外贸人必看的LinkedIn获客指南!
By: 小格子 2020-12-11 16:32

外贸人必看的LinkedIn获客指南!

通过社交平台开发客户已成为外贸获客的新途径, LinkedIn就是主要社交平台之一,越来越多的外贸人通过LinkedIn寻找客户。据微软2020年Q4财报显示,LinkedIn在全球已有7.22亿用户,而在今年1月份LinkedIn的用户仅为6.75亿。


 

很多做外贸的小伙伴都想乘机抓住这个好机会,通过LinkedIn找到高质量的潜在客户,可是却被LinkedIn的使用给难到了。今天小编就来讲一讲,作为LinkedIn的普通用户如何通过LinkedIn高效定位潜在客户

 

注册

 

在开始使用LinkedIn开发客户前,你需要的是一个LinkedIn账号。LinkedIn覆盖全球,中国区的小伙伴们也可以免费注册账号,只需使用处于正常状态的电话或邮箱注册就能够得到一个LinkedIn账号,没门槛、没限制。注册好账号之后便是个人信息的完善,履历等资料的填写(tips:真实详细的个人资料能够提升账号的质量,资料越完善搜索更精准)。

 



 

LinkedIn注册网址:https://www.linkedin.com/

 

 

平台权限

 

在通过LinkedIn进行寻找客户之前,需要对LinkedIn平台使用的基本规则有一个初步的了解(tips:切记刚开始就高频率搜索、批量加好友,会有封号的风险),作为“LinkedIn初级玩家”的你会受到以下限制:

 

添加好友限制

 

系统会根据你填写的资料对你进行好友推荐,推荐的好友通常是一度、二度的好友(资料认真填写的重要性),但是新账号加好友的通过率非常低,切勿批量添加好友,系统设有添加好友上限!

 

 

查看档案限制

 

非会员无权查看LinkedIn会员的资料档案。在使用LinkedIn直接搜索客户时,对方若是LinkedIn会员,因受平台权限限制,无法查看其详细资料,想要了解该客户也就无从下手。

 

 

普通账户搜索限制

 

LinkedIn对普通账户是有搜索限制的。当普通账户的搜索次数达到一定数量后会被系统判定为账户商用目的,需要升级账户才能够进行搜索,而若不进行账户升级则无法搜索更多内容。

 

 

筛选功能

 

在了解平台规则后,接下来就是进行客户搜索了,那么如何使用初级账户在平台权限下安全且高效地寻找高质量的潜在客户呢?这时候便可以通过LinkedIn自带的搜索条件功能对客户进行筛选,使用这些功能会大大提升你的搜索效率哦!

 

在进行客户搜索时,可以利用LinkedIn提供的筛选条件进行高效搜索,针对外贸B2B企业,今天主要讲解的是Companies和Posts两大筛选功能。

 

Companies

 

输入关键词,选择Companies(公司)作为第一层级筛选条件,搜索所显示的结果便是相关的LinkedIn企业列表,然后通过进一步的条件筛选,无论你想合作的是大公司还是小公司,都可以通过筛选条件对公司规模进行选择。除此以外,还可以把公司所在地域、行业等加入筛选条件,进一步精准目标企业。(tips:可以点击企业列表查看企业详情,从LinkedIn还能访问企业官网)

 

 

Posts

 

通过搜索关键词,选择Posts(动态)筛选,获取LinkedIn上与关键词相关的最新、最热的动态帖子,通过进一步的筛选条件,匹配精准的动态帖子,寻找LinkedIn上行业活跃用户,洞察行业讨论的热点,分析活跃用户对相关行业的需求。(tips:可以点击动态帖子查看详情)

 


 

其他的筛选功能同样可以提高普通用户在LinkedIn上搜索客户的效率。不过,值得注意的是Events功能筛选出来的是与关键词相关的活动,People功能筛选的是LinkedIn会员,普通用户无法进行查看,Groups功能会受到地区限制,在中国区的用户无法使用。

 


 

以上便是LinkedIn普通用户通过LinkedIn的筛选功能寻找高质量客户的直接方法。通过LinkedIn提供的筛选功能能够帮助“LinkedIn初级玩家”避免在LinkedIn上漫无目的地找客户,浪费搜索次数,并且同时为LinkedIn普通用户缩小了客户范围,精准客户群体。

 

但是,定位潜在客户之后,没有客户的联系方式又是一个问题。LinkedIn的普通用户无法与非好友LinkedIn会员直接进行交流,而需要添加对方为好友或将账户升级使用LinkedIn的 InMail 进行沟通,这样的平台设置对初级玩家来说是很不友好的,新用户添加好友通过的概率很低,升级账户的花费又高……

 

别担心,作为“LinkedIn初级玩家”的你,定位到想要的潜在客户就够了!接下来,你需要转移战场,使用HaGro【黑格增长】!

 

 

通过HaGro【黑格增长】只需提供客户名/公司名/公司域名或者动态帖子的URL(动态帖子的链接地址)就可以直接通过HaGro【黑格增长】进行企业决策人、企业邮箱的搜索,以及对动态帖子下活跃用户的监控,并能够通过HaGro【黑格增长】挖掘到企业决策人、潜在客户的邮箱、社交等联系方式,展开获客策略,从而实现社交平台爆发式获客。

 



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