2021年做外贸,为什么独立站必不可缺?
By: 全球搜 2021-06-15 15:00

2021年做外贸,为什么独立站必不可缺?

1、什么是外贸独立站?

 

在互联网上拥有自己的独立域名以及自主权的外贸网站,通过企业自主运营,建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道,被称为外贸独立站。

 

 

独立站不仅能留存用户数据,还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍,同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。

 

相对平台,做独立站利润更高,前景更大,最重要的是还能积累自己的客户。

 

01独立可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。互联网用户遇到问题,往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时,也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象,就算你的公司很小,但如果网站做的好,外商会觉得你是很有实力的。

 

 

02 保障目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的规则不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,企业产品的存在去留问题,是由企业自己来决定的。

 

03 利润平台内聚集了大量的同行,想在平台有限的流量里获取更多的资源,势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

 

04私域流量池拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源,可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户,建立企业的私域流量池。

 

2、为什么选择做独立站?

 

外贸企业2021年起更加关注“外贸独立站”,主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响,开始更加关注线上拓客渠道,主要表现为以下几个方面:

01疫情影响无法参展自新冠疫情席卷全球以来,许多线下展会无法举办,通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响,而且消费者线上采购的习惯已经养成,于是很多企业开始关注线上营销。B2B平台、Google SEO、Google Ads都成为企业获取客户的途径。

 

02 B2B平台也有缺点B2B平台作为专门的“线上贸易”平台,拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点,不能单一的靠平台这一个渠道,例如:在某平台上发布产品后,与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成,平台甚至会禁止企业与买家通过第三方(邮件、微信、电话等)方式进行沟通,这种情况下,买家只认平台,而不认企业,则无法建立“长效跟进”的机制,无法构建“企业私域流量”,导致错失大量商机。

 

03网络推广的需要除了展会、B2B平台、GoogleAds、Google SEO均需要独立站作为载体,在我们拓客渠道受限制的时候,通过建立独立站,投放Google广告,当然也可以通过进行SEO优化,获取搜索引擎自然排名,获得更多的流量。因此,独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

 

3、2021年,独立站怎么做?

01建立独立站官网一般来说,我们的企业在海外是没有知名度的,这难免会让采购商产生好奇,而由于时差的问题,什么能及时、准确的对这个好奇、这个疑问进行回答,当然是:企业的独立站官网,一个24小时在线的展示平台,能帮助企业做一个完美的“自我介绍”。

 

 

02进行推广引流外贸独立站不仅需要“内核”还需要“外推”,一个优秀的、有价值的独立站不仅能展现企业的各种优势,更重要的是能为企业带来客户,带来订单,这个时候就需要让企业在海外实现高效曝光。

 

 

很多时候会认为高曝光=高投入,这种说法不一定完全正确,我们完全可以利用当下最有效的流量组合拳打法Google SEO+Google SEM+社媒SNS,几种推广形式分阶段投放,可以帮助企业用最低的成本实现最高的回报。当然这个投放时间节点,投放形式等等都需要专业的谷歌优化师根据市场行情、专业经验进行把控,结合大数据AI算法的优势,让企业在海外实现高质量的有效曝光。

 

 

而且谷歌市场的视觉营销内容正在兴起,图片、视频的搜索趋势也正在以前所未有的速度发展,关键词排名、图片排名、视频排名对于B2B企业而言,谁先入市场,谁就更有可能抢占先机!

 

03主动营销工具独立站的推广引流是为了让源源不断的客户涌入其中,当潜在客户成为成交客户后,我们很有必要对该部分客户进行精细化的管理。

 

节假日的问候;

新产品预告通知;

客户偏好的记录;

网站访客身份背景调查等等……

 

很多外贸B2B企业会认为,自己的客户不是很多,这些细节性问题可以让每个外贸业务员具体负责,可是,外贸企业要清楚:只有系统工具以及网站才是企业的固定资产。

 

4、优秀独立站的特点

01访问速度快且稳定访客如果在4秒内未打开网站,那么50%以上的访客都会离开。因此,保证网站的打开速度是实现独立站营销的第一步!

 

 

02适应不同的访问设备目前人们上网的设备非常多,手机、平板、台式机、笔记本,因此要求网站在任何设备上打开都能具备比较好的体验,因此,响应式网站是一种非常不错的选择。

 

 

03安全可信,Chrome浏览器会标示网站是否安全,网站作为用户了解我们的重要窗口,因此展现给用户必须是安全可信的。

 

 

04良好的阅读体验,要求网站展现良好,同时,外贸客户分布在全球各地,因此网站最好也要是多语言比较好,能够满足不同国家地区的访客的阅读需求,而且小语种外贸独立站在优化的方面,竞争小效果好,是名副其实的“小”语种,“大”蓝海。

 

 

05不断攀升的推广效果,搜索引擎优化是一个网站运营的长久之计,所以在选择服务公司时要看一下这个公司在优化方面的能力是否突出,网站推广一个月内是否在Google有收录,三个月是否有部分关键词有排名,半年内是否部分热门长尾词排名比较理想,这都是判断一个外贸网站好坏的标准。

 

以上,是介绍了外贸独立站对于企业的重要性,2021无疑是数字营销的时代,而独立站是任何一家企业出海必备的营销方式,而如何走好这条道路,都需要企业在实践的过程中,找对方法,找准渠道。

 

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通过109种多语言建站系统、领先的搜索引擎SEO技术、多渠道营销推广技术、AI智能获客系统、社交营销和自动化营销系统,为企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案,帮助企业快速获取大量海外精准询盘,转化更多订单。

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