我是如何在2分钟之内找到精准外贸客户?
By: 美特玖 2021-09-10 14:21

我是如何在2分钟之内找到精准外贸客户?

如何寻找精确的海外客户,对于外贸企业来说,是不可避免的第一个难题。

传统式被动等待客户主动询盘,但有多少客户知道你呢?

又或是依靠谷歌广告或脸书广告带来广告流量。

这东西烧钱不说,还需设计一套完美的广告营销计划,不然就是包子打狗——有去无回,可有多少人卡在这一关上?

所以,我们不由仰天长啸,发出一个疑问:

唉,如何直接找到低成本、海量又精准的客户资源呢?


 

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化繁为简

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我们都知道有很多途径来寻找海外客户:

客户的人脉推荐、线下展会交流、搜索引擎搜索、海关数据查询、B2B平台推广、独立站数据、Google图片搜索、利用国外SNS平台等等。

可问题是:

途径虽多,复杂却会使人迷失。

在时间和精力成为稀缺资源的今天,道路太多,却不能找到最有效的一条,效率往往还会被降低。

这迫使我们需要运用奥卡姆剃刀原理:即化繁为简,将复杂的事物简单化。

对于外贸如何精准获客这个问题,也需要简单化才能利于理解和操作,因此我们直接总结出一条大纲:

首先,确定“我”想要什么;

其次,在搜索信息中挑出优质者;

最后,挖掘联系方式。

根据此大纲,是不是顿时有点思路了?由此,我们可以直接摸索出一种简单的获客方法。

确定你想要的潜在客户的行业、职位、身份、国家/地区等。

例如家具行业,可以确定以下相匹配的关键词:furniture、seller、vendor、France等。

打开黑格Google引擎搜索,输入furniture France,得出245条数据。可以通过“描述”直接筛选合适企业,免去一个个点网站进去查看,耗废时间。

上面的邮箱可以自动验证有效性。

可以点进公司网站,上面通常留有联系方式。

经过一系列的信息匹配,规模分析、产品了解等之后,发现这家公司的确是我想要的优质客户。

可是,问题就来了:

网站的联系方式一般属于“客服”性质,但我更想要他们公司的决策者/采购商的联系方式呢?

比如,“France and Son”这家公司。

电话信息一般在网上获取不到,因此只能翻阅他们公司的领英账号,发现有19位员工,看起来可以挖掘到采购人。

一般决策人我们可以找:老板、采购经理、总经理、总裁、总监、市场部经理、技术部经理、产品经理等。

但很烦的是,由于领英人脉限制,你根本看不到他们大部分的联系方式,甚至名字也不显示,更不能加为好友。

那怎么去获得TA的有效联系方式?

 

所以,打开黑格增长,就用 种方法,直接简单粗暴地获取联系方式。

“LinkedIn企业搜索”:

搜索完直接跳到两个页面,一是AI决策人,二是企业洞察。

/AI决策人中,包括决策人的以下信息:姓名、职位、地址、邮箱、电话、社交账号等等,比如Sales Manager,就可以点击挖掘,直接取得联系。
/企业洞察中,包括企业基本信息,里面便有领英隐藏的会员信息,比如直接查看公司的Senior Buyer(高级采购员),直接挖掘联系方式。

 

一顿操作下来,整个获客时长不超过 分钟。

但接下来怎么开发,你的开发信怎么写,就是另一个问题了。

额外:

如果觉得这公司非常适合自己的需求,还可通过企业关系网查看他的供应商、代理商、批发商、零售商都是谁。

了解它的社交来往、商业轨迹、互动趋势等等,上游、下游一同打通,以1得N,顺藤摸瓜。


 

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最后

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在信息冗杂的网络时代,信息搜寻成本作为一种机会成本,越快捷地找到目标信息,越顺利地排出信息噪音,越具有优势潜力。

我们都说“条条大路通罗马”。

却没说哪条路最快到罗马。

而事实是,越快到达的人,不仅有时间去罗马,还能去希腊,还能周游更多更丰富的国家,眼界越来越广。

而某些,还在来罗马的路上。

所以说,想获取大量、精准的海外客户,提高效率、降低成本快速得到目标。

首先需要确定大纲,再选一个简单直接不绕圈子,怎么快速有效怎么来的方法。

速度解决第一个问题,才能更快到达第二个问题。

拉开差距的基础是:快人一步。

 

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